Note dettagliate su lead generation
Note dettagliate su lead generation
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So grab yourself a cup of coffee, and let’s take a deeper look at how lead generation works, and why it’s so important to growing your business.
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Growing your business means reaching potential customers before they’ve made up their minds. The key to reaching them is lead generation (or lead gen, for short).
The lifeblood of most B2B companies is managing the customer journey — and every journey starts with lead generation. This means meeting B2B customers where they are, whether that’s on smartphones, social mass-media, or desktop websites, and serving up content that matches their needs and interests. According to our fourth State of the Connected Customer report, 76% of respondents said they preferred different channels depending on context. And 52% expect personalized offers all the time.
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Different sales organizations distribute leads differently. However you choose to share leads with sales teams, lead management software can help by creating fixed assignment rules based on lead qualification criteria and generating automated reports on pipeline status and sales team risultato.
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